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保温管行业发展现状:网络销售是大势所趋

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文章出处:网责任编辑:作者:发表时间:2020-03-26

   当下保温管行业被称为洗牌期。所谓洗牌,不仅仅包含正常的企业竞争造成的优胜劣汰,也包含着新的销售业态,对于传统保温管销售模式造成的巨大冲击。在专业人士的总结下,保温管销售行业出现了以下几个新问题。解决好了这些问题的企业可以成功过关,解决不好这些问题的企业,不论是生产商,还是零售商,都很容易被淘汰。

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  1、线上线下如何协调

  互联网已经渗透到了每个人的日常生活中,商业也遭到了互联网的根本性的渗透,朋友圈变成了商业圈,信息的传播以从未有过的高速进行。在这样的现代人的生活中,如何进行商业活动,是一个全新的课题。有魄力的企业家率先认识到了线上线下交相融合的生存环境,必须有线上线下交相融合的商业手段,才能确保企业的生存与发展。

  目前,保温管线下市场的生存大受影响,其实受影响较大的是那些对互联网漠然视之的企业,相反,那些愿意使用互联网彻底改造旧商业模式的企业,受到的冲击并不巨大。互联网其实是减少了而不是增加了营销的费用,互联网使得商业广告的投入更加精准、有效,可分析性也增强了。

  线上线下的销售必须统一起来,当成一个整体来对待。在探索线上线下协调宣传、融合营销的道路上,很多企业还没有起步,或者收效甚微。不少保温管厂家倒在对互联网不甚了了的知识缺陷上。不了解互联网,不知道通过互联网增加销售,减少销售费用的厂家,肯定无法在未来生存。不会利用互联网的优势,必然遭到会利用互联网的厂家的市场挤压,这也是很多人感到生意难做的重要原因。

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  2、网络销售是否有进展

  纯粹的网络销售也是有自己的巨大市场的,不少成功的网商已经提供了鲜明而有力的事实论据。根据相关的市场调查,纯粹的网络销售的市场份额增长有限,但是在网上查找信息以辅助消费决策的人群在不断增加。网络的便捷性,是无法回避的现实,而网络开辟了一个全新的销售天地,任何无视网络销售的企业都会遭遇挫折。

  从一些互联网品牌仍然在投入巨资进行单纯网络销售的事实分析,网络销售的空间仍然十分巨大,在这一全新领域进行开拓,一定会有惊人的回报。目前的问题是,大多数人不知道网络销售其实是大幅降低了营销成本,网络销售主要的门槛是决策人的知识门槛,一些决策人对于网络知之寥寥,在盲目投入巨大人力物力不得预期收益之后,就匆忙宣称网络销售是陷阱,这其实是无知的妄断,也是自毁前程。

  网络与现实目前已经呈现两分天下的局面,既然在现实世界无优势可言,何不在网络上开辟新局面,至少这里的竞争者少得多,也弱得多。全新的销售局面,可望在网络上呈现出来,这是大势所趋。

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  3、守住低端市场是否有新策略

  通过市场观察,笔者发现,低端市场容量巨大,不过近期低端市场也在出现新变化。或许专卖店对于低收入人群来说并不重要,他们需要的是自己经济能力可承受范围的优质产品。于是一些聪明的经营者看准了这一市场的新特性,投其所好,撤掉专卖店,专事提供优质、低价的产品,同样获得了远高于预想的回报。

  低端市场的另一个新现象是出现了品牌化运营的企业,这些企业以相对较低的利润率,迅速扩大市场份额,对于同类企业的无品牌运营,也造成了压迫。市场无所谓优劣,模式无所谓高下,顺应市场、良性发展的商业模式,就是好的商业模式。保温管销售从来也没有一个固定法则,一个当然的真理,一个放之四海而皆准的销售模式。不断突破固化思维,找到市场新的热点,消费者新的接受点,就是一个好的销售模式。只要有人的地方就会有保温管的需求,善于观察市场变化、善于找到需求的销售商,就是好的销售商。

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